Billigere enn gratis

Link: Google Redefines Disruption: The “Less Than Free” Business Model

Den normale forretningsmodellen er å ta seg betalt for det man har utviklet av produkter og tjenester. Konkurransefortrinn forsøkes etablert med strategier rundt kombinasjoner av pris og kvalitet.

I den senere tid har det kommet flere eksempler på forretningsmodeller som tilbyr gratis produkter og tjenester. Facebook er et nærliggende eksempel, hvor tjenesten tilbys gratis, og hvor inntekter hentes fra nettreklame. Hvis de alternative inntektskildene er tilstrekkelige til å dekke kostnadene, så er ‘gratis’ en kraftig forretningsmodell å bryne seg på hvis man er en konkurrent som er avhengig av betaling.

Google har imidlertid etablert en enda bedre forretningsmodell i markedet for operativsystemer for smarttelefoner, nemlig forretningsmodellen ‘billigere enn gratis’. Når produsenter av smarttelefoner skal velge operativsystem til sine modeller, så er alternativet fra Google ikke bare at Android kan lisensieres gratis, men også at telefonprodusenten gis en splitt i de reklameinntektene som Google får fra søk som gjøres fra de aktuelle telefonene. Telefonprodusentene får dermed i realiteten betalt for å velge Android. Foruten selve operativsystemet får de også andre Google-utviklede applikasjoner, som kart-tjenester, søkemoter mm. Bakgrunnen for at Google kan bruke en slik fortretningsmodell, er at alternative inntekter genereres gjennom en ytterligere styrket posisjon i det mobile søkemarkedet.

Kina utgjør nå det hurtigst voksende markedet for smart-telefoner, og over 50% av de smart-telefonene som selges i Kina er i den lavere priskategorien. Hvordan Googles ‘billigere enn gratis’ forretningsmodell har fungert kan vel best illustreres med følgende grafisk fremstilling:

Googles posisjon som eier av infrastruktur og informasjon vil være en like viktig strategisk posisjon i fremtiden, og for konkurrentene vil det være like utfordrende å konkurrere med billigere enn gratis.